7 уловок рекламщиков, которые заставляют нас тратить все деньги на распродажах

Всем любителям черных пятниц и киберпонедельников посвящается.

Последнее время онлайн и оффлайн-магазины буквально одержимы сезонами скидок и специальных предложений, а мы завороженно смотрим на их ценники и несемся скупать все на своем пути. Однако многие из этих предложений оказываются не такими выгодными, как хотелось бы.

Чтобы не попасться на удочку коварных маркетологов и не быть обманутыми, мы подготовили специальный разбор уловок, которыми пользуются продавцы по всему миру в сезон распродаж (и не только).

1 Фиктивные бонусы

Один из самых распространенных способов, к которому прибегают многие ретейлеры — это увеличение ценности товара с помощью бонусов. Такие бонусы можно назвать многоуровневыми скидками, которые в конечном счете заставляют нас тратить больше.

Самая классическая схема — это увеличение скидки при увеличении потраченных денег. Например, на покупки от 2 000 рублей скидка 10%, на траты от 5 000 рублей бонус в 20% и так далее.

2 Денежные купоны

Еще одним методом вытягивания денег у потребителей являются купоны с денежными бонусами. Наверняка каждому они хоть раз попадались в жизни. 

Обычно они представляют собой флаер, где написано: «Купон на 1000 рублей», однако на самом деле его можно использовать только при определенных условиях, о которых ты узнаешь либо прочитав мелкий шрифт, либо у кассира перед покупкой.

Окажется, что он действует только при покупке на 10 000 рублей или где-то около того.

3 Бесплатная доставка

Бесплатная доставка — это другая популярная стратегия, которую любят использовать продавцы, чтобы привлечь клиента. Однако, как и в случае с купонами, ею можно воспользоваться только при покупке на определенную сумму.

Ведь вряд ли кто-то будет бесплатно доставлять тебе пакет чипсов за 50 рублей.

4 Ограниченное количество товаров

Многие магазины любят сообщать о том, что на черную пятницу у них есть лишь ограниченное количество тех или иных товаров по рекордно низкой цене. Надо признаться, что кто-то поступает добросовестно и по-честному делает хорошие скидки на первую партию товаров, однако для многих это еще одна эффективная уловка, которая позволяет привлекать большое количество доверчивых клиентов.

На самом же деле этих плейстейшенов у них бесконечное количество.

5 Расстановка товаров на прилавках

Если ты не знал, все товары в магазинах расставлены исходя из продуманных стратегических расчетов, которые нацелены на то, чтобы человек покупал больше и не останавливался.

На входе обязательно будут самые топовые предложения, а на выходе какие-нибудь мелкие аксессуары и безделушки, которые ты бы никогда не заметил в общей куче телевизоров и компьютеров.

6 Завышение цены

Как оказалось, многие магазины за несколько дней или недель до масштабной распродажи специально завышают цены на свои товары, чтобы потом их снизить и сделать вид щедрого предложения.

На первый взгляд, кажется, что это действительно выгодная покупка, однако на самом деле это хитрый план маркетологов, которым нужны твои деньги.

В таких случаях лучше всего посмотреть, сколько стоил тот или иной товар в других магазинах в течение года (или последних шести месяцев).

7 Страх упустить выгодное предложение

Часто продавцы любят использовать формулировки, типа: «Последний шанс! Не упусти! Только сейчас!». Именно это заставляет потребителя бояться того, что другого шанса купить плейстейшен по такой низкой цене больше не будет.

Расслабься, она еще успеет подешеветь и без черных пятниц с киберпонедельниками.

• Автор: Дмитрий Петросьянц