Как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании? 3 возможные стратегии

Когда ты проходишь собеседование, вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» может вызвать панику. Нельзя назвать слишком высокую цифру и лишить себя работы, которую ты хочешь или в которой нуждаешься, но и продешевить тоже обидно.

Отчасти это беспокойство оправданно. Карьерный тренер Джойел Кроуфорд говорит, что главная причина, по которой наниматель обычно задает этот вопрос, в том, чтобы оценить ожидания кандидата на работу относительно бюджета, выделенного на эту роль.

Так как вести себя в этой щекотливой ситуации? Вот несколько стратегий, которыми можно воспользоваться.

Стратегия № 1: назови диапазон возможной зарплаты

Озвучивая диапазон зарплаты, вместо одной конкретной цифры, ты показываешь, что готов быть гибким и даешь возможность выбора своему потенциальному работодателю. Когда определяешь свой диапазон заработной платы во время собеседования, старайся держать его нижнюю часть ближе к средней и высокой точке того, что ты хочешь.

Так, если ты стремишься получать от 85 000 до 100 000 рублей и предполагаешь, что компания готова платить примерно 80-95 тысяч, то можешь дать диапазон от 92 до 100 тысяч, так что даже если компания ведет переговоры ниже значений, которые ты указал в своем интервью, ты все равно будешь доволен.

Стратегия № 2: переадресуй вопрос

Ты также можешь ответить на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?», просто спросив, сколько компания хочет тебе платить. Можно сказать следующее:

«Это отличный вопрос — было бы здорово, если бы вы могли поделиться тем, каков диапазон для этой должности».

Как только интервьюер ответит на твой вопрос, он будет ожидать, что ты скажешь, подходит ли для тебя такая зарплата. Таким образом, ты сможешь адаптировать свой ответ к бюджету компании. Если представитель компании назовет сумму или диапазон в соответствии с тем, что ты хочешь или выше, отлично!

Но если ответ ниже, чем ты ожидал, нужно придумать план, что ответить. Например, если интервьюер говорит, что за работу платят 55 000 рублей, и это ниже того, что ты хочешь получать в месяц, ты можешь сказать что-то вроде:

«Я надеялся на что-то большее, в диапазоне от 60 до 65 тысяч, но я открыт для переговоров, основанных на льготах или некотором снижении объема работы».

Но если ты хочешь зарплату гораздо выше, чем 55 000 рублей, возможно, стоит продолжить поиски или попробовать поторговаться:

«К сожалению, с моим опытом и нынешней зарплатой я не уверен, что готов согласиться на сумму в менее чем 80 000 рублей в месяц. Есть ли возможность увеличения оклада для этой должности?»

Стратегия № 3: не спеши с ответом

Когда ты еще не знаешь все нюансы предстоящей работы и какие преимущества предлагает компания, то можешь предпочесть отложить ответ на вопрос о твоих ожиданиях по зарплате.

Если ты выберешь эту стратегию, то можешь сказать, что зарплата важна для тебя, но подходящее место работы важнее, и ты предпочтешь поделиться своими ожиданиями относительно зарплаты позже. Ты можешь сказать что-то в этом духе:

«В данный момент поиск подходящего места для меня важнее зарплаты. Я хотел бы узнать больше о работе, компании и льготах, прежде чем мы поговорим о цифрах».

• Автор: Мария Минаева