Как понять, сколько ты стоишь? Гид для тех, кто будет говорить о зарплате на работе

09.03.2019

Пора начинать оценивать себя по достоинству.

MV5BMjA2ODE0Mzc4NV5BMl5BanBnXkFtZTgwODgyMzE3MzE@._V1_SX1500_CR0,0,1500,999_AL_

Кадр из фильма «Игрок»

Независимо от того, собираешься ли ты говорить о своей зарплате во время собеседования или просто хочешь попросить повышения, первое правило успешных переговоров — знать, сколько ты стоишь.

Однако выяснить свою стоимость порой не так просто, как кажется на первый взгляд. О том, какую цену озвучить в ответ на вопрос: «На какую зарплату вы рассчитываете?» мы подготовили содержательный гид, который точно поможет тебе определиться.

1 Не бойся говорить о зарплате

В профессиональной среде существует огромный дисбаланс, когда дело доходит до зарплаты. Работодатели всегда имеют значительное преимущество — они прекрасно знают диапазон заработной платы, которой они готовы поделиться с сотрудниками.

Соискателям в этом деле труднее, потому что они, как правило, не имеют доступа к этой информации и боятся ошибиться в цифрах. Они либо не хотят говорить завышенную цену, чтобы не выставлять себя наивными, либо боятся недооценить себя, потеряв возможность заработать больше.

Некоторые люди, чтобы не совершать ошибок, предлагают самому работодателю озвучить эти цифры, но это не самая выгодная стратегия. Кроме того, не все руководители готовы на это пойти.

Поэтому лучшим вариантом здесь будет самому рассказать о своих ожиданиях, опираясь на реальные знания о рыночных ставках для твоей позиции.

Как понять, сколько ты стоишь? Гид для тех, кто будет говорить о зарплате на работе

2 Не доверяй статистике со средними зарплатами и не ссылайся на них во время собеседования

Изначально может показаться, что сайты, посвященные трудоустройству, являются самым очевидным и верным способом выяснить, сколько ты должен зарабатывать. Однако проблема этих ресурсов заключается в том, что они не могут дать исчерпывающую информацию по какому-либо конкретному случаю.

Ведь все зависит не только от названия твоей должности, но и от компании, куда ты устраиваешься, специфики ее деятельности, твоего личного опыта и многих других факторов.

В целом подобные сайты могут стать неплохой отправной точкой для понимая своей стоимости, однако они дают слишком нечеткий диапазон, который не должен становиться для тебя главным ориентиром.

Если хочешь узнать более точные цифры, лучше всего поговорить с людьми, которые работают в этой области.

3 Поговори с сотрудниками других компаний и постарайся задать им правильные вопросы

Несмотря на то, что у многих людей существует табу на разговоры о заработной плате (а в некоторых компаниях это запрещает корпоративная этика), попробуй все же разузнать, сколько получают люди, работающие на твоей позиции.

Как понять, сколько ты стоишь? Гид для тех, кто будет говорить о зарплате на работе

Вместо прямого вопроса: «Сколько ты зарабатываешь?», можешь задать несколько наводящих вопросов, которые дадут тебе не менее полное представление о желаемых цифрах.

Например: «Сколько бы ты хотел получать, работая менеджером по продажам в компании «Леонид и сыновья»?». Либо: «Как ты думаешь, достаточно ли зарабатывать 40 000 рублей на позиции SMM-менеджера, или это слишком мало (много)?».

Большинство людей, разбирающихся в этих вопросах, с радостью на них ответят. Вполне возможно, что разговор о зарплате побудит их самих рассказать про сумму, которую они получают в месяц.

4 Поговори о зарплате с менеджерами по подбору персонала, которые будут с тобой откровенны

Еще одним способом узнать нужные тебе цифры будет разговор с человеком, который обладает профессиональными компетенциями в этом вопросе. Рекрутеры, ориентирующиеся в твоей сфере деятельности, не будут испытывать такого дискомфорта в разговоре о зарплатах, как непосредственно те, кто заняты в этой области.

Кроме того, они часто обладают инсайдерскими знаниями с информацией о том, какие компании платят хорошо, а какие — не очень.

5 Поищи похожие вакансии в интернете

Как понять, сколько ты стоишь? Гид для тех, кто будет говорить о зарплате на работе

Попробуй проанализировать объявления о поиске кандидатов на позицию, схожую с твоей. Несмотря на то, что в них часто бывают размытые зарплатные диапазоны, какую-то информацию тебе все-таки удастся подчерпнуть.

6 Остановись на примерном диапазоне, а не на конкретном числе

Когда ты будешь проводить исследование рынка труда, имей в виду, что ты ищешь информацию, ориентируясь на примерные шаблоны. Вряд ли после всего, что ты прочтешь в интернете, у тебя появится в голове точная цифра в 72 000 рублей.

Тебе надо найти приблизительные границы, а уже потом ориентироваться в них, исходя из своего опыта и достижений. Кроме того, не забывай учитывать дополнительные компенсации, которые предоставляет своим работникам компания. Например, премии, длительный или, наоборот, короткий отпуск, наличие медицинского обслуживания, питания и так далее.