Как повысить уровень дохода? 12 необходимых факторов и 6 лайфхаков от специалиста

28.03.2019

Карьерный консультант Ирина Соболева раскрывает все карты.

money-1604921_1280-2

Все фото pixabay.com

Мы работаем для того, чтобы жить. И от уровня дохода зависит то, как мы будем жить. Я сторонник мнения, что работа должна приносить удовольствие. Но и про уровень зарплаты забывать не нужно. Тем более, что на современном рынке труда море возможностей для увеличения дохода. Давайте разберемся, какие факторы влияют на размер дохода, и что нужно делать, чтобы его увеличить. 

1. Профессиональная сфера 

Мое профессиональное мнение, что хорошо зарабатывать можно практически в любой сфере. Но «средняя температура по больнице», безусловно, отличается: зависит это от того, насколько сфера маржинальная и насколько зрелый в ней рынок труда. 

giphy

Маржинальные бизнесы имеют возможность платить больше. Поэтому зарплаты на позициях с примерно одинаковым уровнем ответственности могут отличаться в разы. Например, наемный генеральный директор сети магазинов может получать в три-четыре раза меньше, чем наемный генеральный директор компании по производству и продаже какого-нибудь высокотехнологичного оборудования. 

Уровень конкуренции в сфере тоже имеет немаловажное значение: чем больше кандидатов на рынке, тем меньше в среднем зарплаты. Зрелые рынки, где на одну вакансию приходится по 50-100 резюме, не балуют высокими окладами. А развивающиеся сферы, где подходящего кандидата днем с огнем не сыщешь, могут платить космические деньги. 

2. Размер компании 

Размер компании влияет на уровень доходов сотрудников нелинейно. Специалисты в крупных компаниях нередко получают столько же, а иногда и на 10-15% меньше, чем такие же сотрудники среднего и малого бизнеса. Однако зарплаты руководителей среднего звена и топ-менеджеров намного больше, чем в небольших компаниях. 

3. Национальная принадлежность компании 

giphy-2

На российском рынке присутствуют как российские, так и международные компании. Если компания международная, то ее корпоративная культура во многом определяется тем, где находится штаб-квартира. И уровень заработных в том числе. 

Например, американские компании обычно платят больше, чем в среднем по рынку. А иногда и намного больше — в 2-2,5 раза. Европейские компании, как правило, более экономные. А восточные (корейские, китайские, японские) — вообще славятся своими низкими зарплатами. 

4. Уникальные навыки 

Уникальные навыки, если они востребованы на рынке труда, приносят своим обладателям значительно большие дивиденды. Но важная оговорка: «если они востребованы на рынке». Если вы специалист по big data или IIoT, сегодня вас, скорее всего, оторвут с руками. Но если вы владеете уникальным навыком управления конным экипажем, не факт, что вы вообще найдете работу. 

5. Уровень вашей ответственности 

business-163464_1280

Уровень ответственности на вашей должности напрямую влияет на размер зарплаты. У двух кандидатов может абсолютно одинаково называться позиция. Но тот, кто руководит более дорогими проектами, отвечает за большие бюджеты и у кого больше людей в подчинении, 100% будет зарабатывать больше. Менеджер по продажам может зарабатывать 50 тысяч рублей, если он продает мебель в салоне. А может зарабатывать 500 тысяч рублей, если он продает сложные технологические решения для госкорпораций. 

6. Место вашей должности в структуре

Чем ниже должность находится в структуре компании, тем ниже зарплата и тем меньше «коридор» переговоров. Продавцу не предложат зарплату больше и на 500 рублей, чем цифра в штатном расписании. С топ-менеджерами компании обсуждают зарплаты очень гибко. И нередко плюс-минус 200-300 тысяч рублей не сыграют роли, если во всем остальном кандидат компанию устраивает. 

7. Умение вести переговоры 

giphy-3

Больше денег платят тому, кто больше просит. Это одна из жестоких реалий современного рынка труда. Конечно, если сотрудник плохой, то ему не будут платить нисколько, а просто уволят. Но если хороший, то его доход будет зависеть от его умения вести переговоры. Если работник исправно выполняет свои обязанности и не просит повышения зарплаты, то редкий руководитель сам предложит ее поднять. 

8. Самооценка 

Самооценка тесно связана с умением вести переговоры. И все же это отдельная история. Научиться вести переговоры и просить деньги у работодателя не так сложно. В том случае, если вы понимаете, что этих денег стоите. К сожалению, люди с низкой самооценкой могут быть чудесными работниками, но совершенно не ценить себя. А если человек сам себя не ценит, то кто будет платить ему большие деньги? 

9. Регион 

В разных регионах по разным причинам уровни зарплат разные. Не секрет, что в столице и городах-миллионниках, а также в богатых «нефтяных» регионах зарплаты выше, чем в небольших городах. 

Однако помимо расходов нужно учитывать и уровень жизни. С точки зрения финансов далеко не всегда выгодно ехать работать на Ямал — ваши расходы там могут быть настолько высокими, что даже повышенная зарплата их не покроет. 

10. Способ зарабатывания денег 

money-256319_1280

Напоминаю, что зарабатывать деньги можно по-разному. Не обязательно для этого быть работником по найму. Вы также можете фрилансить, заниматься бизнесом или инвестированием. И работа по найму с этой точки зрения — наименее выгодная стратегия.

Вы можете быть высокопоставленным руководителем в очень крупной компании и иметь солидный годовой доход. Но все равно это только малая часть прибыли, которую получает собственник компании. С другой стороны, чтобы построить такую компанию, нужно приложить немало усилий, и далеко не всем это удается. 

11. Планирование карьеры и профессионального развития 

Потратить сейчас можно, пожалуй, любую сумму. И потратить ее можно на что угодно, а вовсе не на свое развитие. Если человек не планирует свою карьеру и профессиональное развитие и не вкладывает в это деньги, то со временем его стоимость на рынке труда падает. 

12. Умение распоряжаться деньгами 

giphy-4

Очень неочевидный фактор, влияющий на доход, и тем не менее имеющий огромное значение! 

Во-первых, от того, как хорошо вы умеете распоряжаться своими финансами, зависит, сможете ли вы создать капитал и приобрести активы, которые будут приносить доходы в будущем. 

Во-вторых, финансовая грамотность определяет то, насколько свободны вы будете в принятии карьерных решений. Людей, которые своими доходами распоряжаться не умеют, довольно много. Причем зарабатывать они могут очень по-разному. Но в сложных жизненных ситуациях те, кто не имеет страховки и подушки безопасности, часто совершают карьерные ошибки, которые в дальнейшем не дают им вернуться на тот же уровень доходов. 

Подводя итоги, если вы всерьез озабочены увеличением доходов, могу посоветовать следующие шаги:

1. Выбирайте те, сферы, где зарплаты в среднем выше, а конкуренция среди кандидатов ниже.

2. Из нескольких предложений выбирайте самую крупную и самую западную по национальной принадлежности компанию.

3. Растите вверх по карьерной лестнице или/и увеличивайте зону ответственности, сложность проектов и размер бюджетов, за которые отвечаете.

4. Планируйте свою карьеру и профессиональное обучение. Стремитесь получать уникальные и востребованные навыки.

5. Повышайте уровень самооценки и осваивайте навыки ведения переговоров.

6. Учитесь распоряжаться деньгами и диверсифицируйте источники доходов. Работайте не только по найму, но занимайтесь своим делом и инвестируйте.