Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Креативных и талантливых людей, которые фонтанируют революционными идеями, немало. Но подавляющая часть их замыслов напоминает по своей природе бенгальские огни: идея родилась, создатель ослеплен ее светом, но через несколько секунд она гаснет и уже больше никогда не вспыхивает снова. 

Все дело в том, что недостаточно просто придумать идею и отправить ее в свободное плавание покорять мир. Чтобы она сработала, ее надо довести до ума, грамотно оформить и показать потенциальным единомышленникам, которые помогут реализовать амбициозный замысел в полном объеме. 

Именно об этом процессе мы и решили рассказать, чтобы хорошие идеи не рождались и гасли, как звезды на небе, а жили и развивались, делая наш мир лучше. 

Как продать идею для бизнеса за деньги: главные советы и правила 

Итак, самое главное в любой идее — загореться ею самому. Если ты уверен в том, что она рабочая, перспективная и прибыльная, очень велика вероятность того, что в это поверят другие люди. 

1 Проанализируй свой проект 

Для начала необходимо объективно рассудить, насколько твоя идея может оказаться нужной и полезной. Чтобы прийти к этому пониманию, начни свое исследование с анализа отрасли, к которой относится твоя задумка.

Помни, что успех любой идеи во многом зависит от ее уникальности, свежести и, конечно же, актуальности. Поэтому попробуй пообщаться с экспертами, коллегами, обратись к профессиональным источникам или просто ознакомься с последними новостями индустрии. Одним словом, прощупай почву и постарайся сделать правильные выводы. 

В ходе такого анализа попробуй ответить на несколько ключевых вопросов, которые внесут ясность в твое дело.

• Кто-нибудь уже реализовывал эту идею до меня?
• Чем моя идея лучше тех, что уже были придуманы до этого?
• С кем мне предстоит конкурировать в ходе реализации этой идеи? 
• Какую проблему решает моя идея? 
• Какому количеству людей она принесет пользу? 
• Какие проблемы могут возникнуть во время реализации этой идеи?

Если ты ответишь хотя бы на эти вопросы, у тебя сложится довольно комплексная картина, с помощью которой ты посмотришь на свою задумку ясным и незатуманенным взглядом. Более того, у твоих будущих партнеров обязательно возникнут аналогичные вопросы, на которые ты уже с легкостью сможешь ответить. 

2 Начни готовить презентацию 

Когда у тебя появится ясность в отношении своей идеи, можно начать готовиться к ее презентации будущим партнерам. Твоя рекламная речь должна быть подготовлена максимально качественно, чтобы ты был убедительным, достоверным, конкретным и в то же время неожиданным.

Лучше всего оформить ее в виде небольшой истории, интерактивного повествования, в ходе которого ты расскажешь, как к этому пришел, какие эмоции почувствовал и как все досконально изучил, разобравшись во всех аспектах и тонкостях рынка. 

Естественно, во время презентации идеи тебе необходимо озвучить четкие границы, за которые ты не готов заходить. Они будут касаться оптимальной стоимости твоего проекта, количества твоих обязанностей, временных рамок для его реализации, ценностей, принципов и убеждений, транслируемых тобой и командой в ходе работы. 

Так же, как и со списком вопросов, тебе необходимо составить список границ, в рамках которых ты хочешь оставаться. Это очень важно на начальных этапах обсуждения. 

3 Презентуй идею 

Успех твоей речи будет зависеть не столько от того, что именно ты скажешь, сколько от того, как ты это будешь говорить. Поэтому во время презентации ты должен выложиться на все сто, отдаться процессу и получать удовольствие от того, что делишься с миром своей великой идеей.

Главное — чтобы тебе поверили и доверились. Остальное — дело времени. 

Отсеки все лишнее 

Постарайся подать свою идею так, чтобы у слушателя сформировался четкий образ успешного проекта. Регулярно напоминай о своей конечной цели, о преимуществах и инновационности, о пользе и прибыльности, обо всем том, что так интересует твоих партнеров. 

Не будь агрессивным 

Есть тонкая грань между позитивными эмоциями и явной агрессией, направленной в сторону твоих партнеров. Старайся во время презентации уважать своих слушателей, если они будут задавать тебе каверзные вопросы и сомневаться в успехе проекта. Сомнение — это нормальная реакция перед тем, как взять на себя риск. 

Если кто-то выступает против твоего замысла, прояви к этому человеку заинтересованность и постарайся деликатно переубедить его. Не надо игнорировать сомнения людей и их критичные аргументы. Вполне возможно, они действительно укажут тебе на пробелы, которые ты не заметил. Не забывай принимать чужую точку зрения, чтобы рассмотреть свою инициативу комплексно и со всех сторон.

Помни, с кем ты разговариваешь 

Презентуя свою идею, никогда не забывай, кто тебя слушает. В некоторых случаях твоих партнеров можно избавить от узкоспециализированной терминологии и оставить ее во время общения со специалистами. 

Главное — сделать так, чтобы твое повествование было максимально понятным и заряженным. Непонятные слова и сложные формулировки лишь рассеят внимание слушателя, если он не очень хорошо в них разбирается. 

Не забывай взаимодействовать с аудиторией

Презентация любого проекта должна представлять собой обоюдное обсуждение, в ходе которого должны быть развеяны подавляющее количество сомнений и даны ответы на ключевые вопросы.

Если ты видишь, что твоя аудитория не спешит задавать тебе наводящие вопросы по поводу проекта, спроси у нее сам, что она обо всем этом думает. Твоя цель заключается в том, что вовлечь аудиторию, зарядить ее энтузиазмом и заставить поверить в общий успех. 

Если для этого ее надо немного раскачать, сделай это. Поверь, с твоей стороны даже хватит вопросов, на которые можно дать односложные ответы «да» или «нет». 

Признавай свои ошибки

Ну, и самое главное — уметь признавать свои ошибки, которые у тебя могут возникнуть прямо во время презентации. Если ты заметил, что допустил оплошность, признайся в этом, поправь себя и двигайся дальше.

Ошибки, оставленные без внимания, создают напряжение. Лучше всего остановиться на них, обсудить и как следует посмеяться, ведь искренний смех снимает все напряжение.

• Автор: Дмитрий Петросьянц