Как заключить деловую сделку на выгодных для тебя условиях: 4 железных правила
Чтобы выйти из кабинета победителем.
Перед тем, как отправиться на встречу с потенциальными клиентами, тебе нужно к ней основательно подготовиться: сделать презентацию предложения, обдумать условия сделки и постараться сделать так, чтобы она состоялась на максимально выгодных для тебя условиях.
Ниже тебя ждут советы, как увеличить свои шансы на благоприятный исход соглашения.
1 Установи планку
Во время переговоров важно помнить о своей ценности. Если твой продукт или услуги стоят определенную сумму, убедись, что установил планку несколько выше и не опускайся ниже той цифры, которую ты держишь в голове.
Существует распространенное заблуждение, что, торгуясь, ты должен ждать, пока противоположная сторона не выдвинет предложение, а затем работать с ним. Но если ты сам озвучишь эту первую цифру, то не только можешь избежать снижения суммы, но и утвердишься как сильный игрок на встрече.
Думай об этом как о теннисе — подача даст тебе мгновенное преимущество.
2 Будь конкретным
Опять же, когда ты ведешь переговоры или выдвигаешь встречное предложение, тебе нужно быть конкретным. Не нужно ходить вокруг да около и озвучивать широкий диапазон цен — называй точное число.
Это позволит избежать в дальнейшем путаницы, осложнений и потенциальных проблем.
3 Не забывай об эмоциональном факторе
Очевидно, что принятие решений в бизнесе в значительной степени зависит от логики. Ты не можешь быть опытным предпринимателем или переговорщиком и не следовать фактам и цифрам.
Но ты не должен недооценивать важность эмоций, которые сами по себе являются мощным фактором при завоевании потенциального клиента или партнера. Эмоциональное понимание того, как люди работают, может быть неоценимым во время переговоров.
Если что-то пойдет не так, понаблюдай за ситуацией на социальном уровне и измени свою стратегию с учетом полученной информации.
4 Тщательно продумай свой образ
Еще один совет, который должен быть очевидным: тебе нужно выглядеть на переговорах презентабельно, поскольку любая неопрятность облика испортит первое впечатление. Трудно уважать недостаток внимания к деталям и явное отсутствие амбиций.
Если ты хочешь, чтобы клиенты воспринимали тебя всерьез, осознавай важность встречи — причешись, купи хороший костюм и погладь рубашку.
Если ты выглядишь лучше, чем кто-либо другой в комнате, ты уже одержал верх.
- Автор: Мария Минаева
