Побеждай словами: 7 правил успешного спора

10.03.2019

Лучшее оружие в дискуссии — хорошие аргументы.

insomnia

Кадр из фильма «Бессонница»

Но это еще не все. Лови семь главных советов, которые пригодятся тебе в любом споре на любую тему.

1 Удели внимание подготовке

Образованные люди стараются всегда опираться на факты, поэтому дискуссии в цивилизованном мире проводятся именно на фактическом уровне.

Такие словесные перепалки легче контролировать и проверять на достоверность. Если ты знаешь, что на какую-то тему у тебя может возникнуть спор, можешь заранее выписать себе в отдельный файл ссылки на исследования. В разговоре всегда ссылайся на источники, демонстрируй компетентность, а не личный опыт и просто мнение.

2 Спрашивай, на какие факты опирается оппонент

И обратная история: спрашивай оппонента о том, где он берет информацию. Если он предоставляет источники — отлично, если нет — дави на эти точки, пока он не признает поражение ввиду некомпетентности.

Никогда не переходи на личности, это низко. Но ты можешь ссылаться на прошлые утверждения твоего оппонента, которые могут противоречить сказанному им сейчас.

3 Говори коротко и емко

Люди, которые нервничают, обычно строят слишком длинные предложения. Настолько длинные, что и слушатель, и сам говорящий не могут уловить смысл сказанного. Чем дольше предложения твоего оппонента, тем больше возможностей у тебя для атаки.

Говори коротко, сформулировав при этом основной месседж.

Главные тезисы лучше проговаривать по нескольку раз, чтобы они точно осели в голове у оппонента. Учитывай, что человек плохо воспринимает информацию на слух.

4 Структура речи должна быть простой

Многие политики приводят три основных аргумента, которые следуют за словами «во-первых, во-вторых, в-третьих».

Это имеет следующие преимущества: во-первых, слушатель знает, чего ожидать, во-вторых, если оппонент пытается прервать его, есть возможность сказать: «Пожалуйста, позвольте мне высказать все три моих аргумента, и потом вы сможете выразить свое мнение на этот счет».

giphy

5 Обрати внимание на язык тела

Показывай себя только с сильной стороны. Сиди с ровной спиной или стой, опираясь на обе ноги. Не скрещивай и не заламывай руки.

Не действуй агрессивно, не брызжи, как говорится, слюной. В противном случае противник может принять твои правила и начнет отзеркаливать опасность.

Совместный переход в режим агрессии даст вам обоим повод потерять нить объективности. При этом максимально портится качество спора, его суть и назначение.

6 Следи за мимикой

Многие профессиональные переговорщики знают, что мимика очень важна в беседе. Они никогда не бывают грубыми в дискуссиях и всегда улыбаются, какими бы тяжелыми ни были переговоры.

Даже перед лицом серьезной опасности улыбайся. Не будь зажатым — противник считывает это. Если удается вывести его на эмоциональный речитатив, постарайся использовать это против него же: «Видите, вы начали волноваться!»

giphy (3)

7 Контролируй дыхание

В стрессовых ситуациях мы дышим быстрее и глубже. Учащенное сердцебиение, повышенное давление могут привести к ментальным блокам и паническим атакам. Ты можешь забыть определенные слова или факты. 

Старайся дышать спокойно, набирайся сил и выравнивай состояние, пока говорит противник. А успокоившись, наноси сокрушительный словесный удар.

Советуем также ознакомиться с девятью главными привычками успешных людей. Если ты станешь успешным — твое мнение сразу же станет более авторитетным в глазах окружающих.