Как правильно попросить повышения и получить его (пора зарабатывать больше)

11.10.2019

Цены растут, значит зарплаты тоже должны расти! 

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»

Последнее время экономическая ситуация в нашей стране вынуждает государство увеличивать пенсионный возраст, налоги, цены на продукты и прочие вещи, что серьезно бьет по нашим карманам. В такой ситуации самое время обзавестись полезным знанием, как просить повышения зарплаты у руководства.

Однако не только рост цен должен являться ключевым мотиватором попросить прибавку. Если ты заметно прогрессировал в своей профессии, обзавелся полезными навыками и компетенциями, тебе просто необходимо завести эту беседу с начальством, потому что это банальная карьерная закономерность.

Причем, как показывает статистика, не каждый сотрудник обсуждает с руководителем свое повышение. Есть даже такие работники, которые никогда в жизни не стали бы этого делать.

Главной причиной такого молчания является простой человеческий страх, и мы не станем отрицать, что беседа о повышении действительно может пугать. Однако страшнее всего — даже не попробовать об этом заговорить.

Учитывая подорожание жизни и твой стремительный профессиональный рост, мы решили составить подробное руководство, как получить повышение и не быть посланным на три буквы.

Как подготовиться к беседе с руководством

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

Заводить продуктивный разговор с начальством о деньгах не стоит сразу после того, как тебе в голову пришла эта мысль. Для начала оцени факторы, которые могут повлиять на исход вашей беседы.

1. Пойми, может ли компания позволить себе повысить тебе зарплату

Прежде всего тебе необходимо оценить атмосферу в месте, где ты работаешь. Для этого оглядись по сторонам и пойми, не сокращают ли в последнее время твоих коллег и сотрудников из других отделов. Не выдают ли тебе и другим работникам зарплаты с ощутимыми задержками.

Если это действительно происходит, твою просьбу могут расценить как дерзость и подумают, что тебя решили переманить конкуренты, предложив более высокий оклад. Советуем в таком случае подождать, когда настанут времена получше, после чего вовсю начать планировать предстоящую беседу с руководством.

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

2. Достаточно ли ты проработал в компании, чтобы просить о прибавке?

Оцени, достаточно ли ты находишься на своем рабочем месте, чтобы начинать разговор о каких-либо прибавках. Желательно, чтобы ты трудился не менее полугода, а еще лучше — год.

Однако ты можешь не оглядываться на свой стаж и попросить повысить тебя, если количество твоих обязанностей резко увеличилось. При этом ты стал работать больше, усерднее и считаешь, что заслуживаешь адекватную компенсацию за свои труды.

Еще лучше до разговора с начальством поговорить со своими коллегами, которые проработали в компании значительно дольше тебя. Узнай у них, когда наступает тот самый временной отрезок, когда всем увеличивают зарплату. Либо попроси их поделиться опытом подобных переговоров, который наверняка у кого-нибудь там есть. Поверь, в таких случаях всегда можно услышать много дельных советов.

3. Оцени конкурентность своей сферы деятельности

Также полезно будет понять, насколько востребована и конкурентна сфера твоей деятельности. Например, если ты занят в IT, вероятнее всего, твой начальник услышит все пожелания и поднимет тебе зарплату. Дело в том, что в IT-сфере очень большая конкуренция между компаниями. Сотрудников часто переманивают из фирмы в фирму, поэтому за тебя, вероятно, будут бороться.

Однако здесь надо четко понимать, какую ценность ты представляешь для руководства. Если ты некомпетентный работник, которого уже давно хотят уволить, разговор о повышении будет удобным поводом намекнуть тебе об этом.

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

4. Подумай, заслуживаешь ли ты этого вообще

Ну, и прежде чем пойти говорить о повышении, попытайся самостоятельно ощутить свою значимость для компании. Если ты сам не будешь верить в то, что заслуживаешь увеличения оклада, твой руководитель тем более тебе не поверит.

Если ты полон сомнений, лучше поработай еще несколько месяцев, чтобы они немного развеялись. Ведь никто так хорошо не разбирается в твоих компетенциях, как ты сам.

5. Знай конкретную сумму повышения

Итак, если ты уверен в том, что все вышестоящие пункты для тебя не проблема, время задуматься о сумме, на которую ты рассчитываешь. Причем очень важно назвать точную сумму. Например, пусть это будет не 60 тысяч рублей, а 64 500.

Согласно статистике, те сотрудники, которые называют конкретные числа, имеют больше шансов получить прибавку. В этом случае работодатель думает, что они провели подробное исследование рынка и взвесили все свои плюсы и минусы.

Причем не стоит сразу озвучивать конкретную цифру. Во-первых, это создает потолок твоих ожиданий, выше которого тебе уже ничего не предложат. Во-вторых, называй желаемую сумму, когда у тебя о ней спросят, причем лучше всего превосходящую ту, на которую ты готов согласиться. Только не стоит называть нереальные зарплаты. Пусть все будет в пределах здравого смысла.

Кстати, возвращаясь к статистике, 61 процент россиян на просьбы о повышении оклада без конкретной цифры получили отказ, а это уже большинство.

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

6. Запиши то, о чем хочешь сказать

И главное, не забудь составить краткий план того, о чем будешь говорить. Не забудь записать основные навыки и достижения, за которые тебя так ценят в компании и не хотят с тобой расставаться.

Тебе надо показать своему начальнику, что ты вырос в цене и полностью это осознаешь.

Как себя вести во время беседы с руководством

После того, как ты хорошо подготовился к предстоящему разговору, подумай о том, как тебе надо будет вести себя во время беседы с начальством. Следующие пункты обязательно помогут.

1. Запасись уверенностью

Не забывай, что от того, как ты начнешь переговоры, напрямую зависит их исход.

Будь позитивен и уверен в себе, даже несмотря на то, что атмосфера вокруг не совсем способствует этому. И не забудь улыбаться — это смягчает серьезность ситуации.

2. Напомни о своих достижениях

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

Ты же подготовился к переговорам, как мы и советовали, верно? Теперь самое время развернуто поговорить о твоих достижениях с начальством. Но не стоит концентрироваться исключительно на опыте прошлого, важно рассказать и про планы на будущее.

Возможно, у тебя есть идеи, которые помогут развиться проекту, или ты готов двигаться дальше и взять на себя какие-то новые обязанности. Обо всем этом стоит упомянуть прежде, чем ты начнешь говорить о цифрах.

3. Назови большую цифру, чем ты хочешь на самом деле

Запомни, ты всегда должен называть большую сумму, чем ты хочешь на самом деле. Таким образом, твой начальник будет чувствовать, что совершает более выгодную сделку, предлагая тебе цифру меньше той, что ты назвал.

И не стоит бояться предлагать слишком много! Самое страшное, как мы уже говорили, — это не затевать этот разговор вовсе, оставаясь с прежними 30 тысячами в кармане.

4. Не упоминай о персональных нуждах

Не надо рассказывать своему начальнику о том, что у тебя повысилась аренда за квартиру, детей стало дороже воспитывать, и вообще упал рубль. Поверь, денег всегда не хватает, поэтому лучше сосредоточиться на достижениях и богатом опыте, за который тебе надо приплатить.

5. Не забывай слушать собеседника

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

И запомни, слушать собеседника во время переговоров так же важно, как задавать вопросы и выдвигать аргументы. Если ты будешь обращать внимание на то, что говорит твой работодатель, есть большая вероятность, что ты сможешь понять его потребности и упомянуть о них в процессе диалога.

6. Задавай вопросы

Вполне возможно, что та сумма, которую ты озвучил, вызвала у работодателя не самые радужные чувства. Но не стоит в этот момент закрываться и пытаться оправдаться. Вместо этого постарайся быть максимально открытым и начни задавать прямые вопросы.

Например: «Похоже, это застало вас врасплох. Расскажите подробнее, на каких критериях основан бюджет этой должности?»

Что не надо делать во время беседы о прибавке

После того, как ты понял, что ситуация на твоем рабочем месте никак не препятствует тому, чтобы пойти к начальству и заявить о своих амбициях, нам необходимо предостеречь тебя от возможного провала. Для этого мы составили список вещей, которые ты точно не должен делать во время разговора о деньгах. Иначе есть шанс конкретно подмочить себе репутацию.

1. Плакать, жаловаться, молить и падать на колени

Дело в том, что работодателю совершенно неинтересно, что ты долго добираешься до работы, у тебя ипотека, кредит и дети, которые всегда просят много еды. Его интересует только твоя производительность, отдача и польза для компании.

Поэтому на вопрос, как правильно просить повышения зарплаты у начальника и не облажаться, мы ответим: «Оперируй фактами». Все твои аргументы должны основываться на том, каких результатов ты уже достиг, чему научился и чего планируешь достигнуть и научиться.

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

2. Вести себя так, будто тебе все должны

Не надо входить в кабинет руководства с надменным видом и вести себя так, будто сейчас тот самый момент, когда все должны оценить тебя по достоинству. С самой первой минуты тебе лучше вести себя дипломатично, приводить разумные аргументы и конкретные цифры, а не отвечать на вопрос: «Почему вы считаете, что я должен вас повысить?» вызывающим: «По-вашему, я на заслуживаю повышения?»

3. Шантажировать увольнением (особенно, если ты не готов это сделать)

Не стоит угрожать переходом в другую компанию, если ты не готов этого сделать. Во-первых, твоему начальнику может не понравиться, что ты ходил на собеседования за его спиной, а, во-вторых, ты можешь очень сильно пожалеть об этом, если он примет решение о твоем увольнении.

Однако стоит отметить, что не всегда вопрос о переходе к конкурентам звучит болезненно и вызывает отвращение у твоего босса. Если ты с ним в хороших отношениях и сообщил о выгодном предложении со стороны спокойно, без угроз и обвинений, он может задуматься о твоей ценности для компании и повысит тебе оклад. Таким образом, к этому вопросу надо подходить деликатно и с особой дипломатией.

4. Обижаться в случае, если тебе отказали

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

Перед тем, как идти на серьезный разговор постарайся изначально быть готовым к тому, что не все пройдет так, как ты планировал. Если вдруг тебе отказали, не стоит на это обижаться, потому что от этого может пострадать только твоя репутация.

На самом деле в карьере большинства людей 50 процентов успеха зависит от того, насколько высокая у них квалификация, а другие 50 — от отношений со своим коллективом. Даже если тебя недооценили, у тебя будет шанс доказать работодателю, что ты достоин повышения, вернувшись к этой беседе через несколько месяцев (желательно через полгода).

Однако если ты не можешь смириться с тем, что прочитал целый материал с советами про то, как добиться повышения должности и не преуспел в этом, можешь уходить с текущего места и искать другое.

Но не так быстро! Потому что ты еще не прочитал рекомендации ниже, которые приведут тебя к успешному завершению переговоров.

Аргументы, которые надо выдвинуть, чтобы тебя повысили

Итак, мы дошли до части с действенными советами, как надо себя вести во время разговора с начальством. Уверены, что ты уже успел зарекомендовать себя в качестве порядочного и ответственного работника, поэтому проблем у тебя возникнуть не должно.

1. У тебя стало больше обязанностей

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

Это один из самых верных и классических аргументов, который с большой вероятностью повлияет на решение твоего босса.

Не забудь упомянуть, что с того момента, как ты пришел на эту должность, рабочая нагрузка значительно выросла, и теперь ты делаешь вдвое больше того, что делал раньше. Однако двойную зарплату тебе почему-то за это не платят.

Орудуя таким аргументом, ты даешь понять своему работодателю, что он экономит деньги еще на одной рабочей ставке. Поэтому пусть поднимет тебе зарплату хотя бы в полтора раза, ну, или чуть меньше — на 20-30 процентов.

2. Твои коллеги получают гораздо больше тебя

Если ты работаешь в компании уже довольно давно, вполне возможно, что рынок труда с того момента мог трансформироваться в сторону общего увеличения окладов. Поэтому даже новеньким работникам в твоей компании предлагают больше, чем ты получаешь сейчас.

Таким образом, тебе необходимо восстановить справедливость и серьезно поговорить с руководителем. Однако прежде, чем это сделать, оцени уровень квалификации тех самых «новичков». Вдруг они гораздо компетентнее тебя и на их плечах лежит больше обязанностей.

3. Ты приносишь большие прибыли компании

Ну, даже если не большие, то хотя бы ощутимые. Это один из главных показателей успеха для любой организации.

Естественно, не каждая позиция способна напрямую влиять на доход компании, поэтому в таком случае тебе надо будет найти тесную связь между твоими обязанностями и заработком фирмы, на которую ты работаешь. Самыми наглядными примерами в этом случае будут конкретные цифры, графики, статистические данные и прочие показатели.

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

4. Если тебя повысят, ты готов добавить себе обязанностей

Так как со временем ты уже стал выполнять свои задачи и поручения гораздо быстрее, у тебя появилось некоторое количество свободного времени, чтобы взять на себя дополнительные обязанности. Именно об этой возможности ты и должен рассказать своему боссу.

Просто попроси его подкинуть тебе работы, которая будет сопровождаться долгожданной прибавкой. Если он посчитает тебя достойным, то обязательно это сделает.

Что делать, если тебя отказываются повышать во время беседы

Надежда всегда умирает последней, поэтому попробуй выжать из этих переговоров максимум.

1. Не бойся противостоять позиции руководителя

Вполне возможно, что твой начальник захочет сказать свое резкое «нет» на все инициативы, которые ты предлагаешь, однако не бойся не согласиться с ним, спокойно объяснив свою позицию.

Скажи ему, что хоть на первый взгляд твое предложение и кажется сомнительным, на самом деле ты очень любишь работать в этой компании, хорошо взаимодействуешь со всем коллективом и уверен в том, что твои навыки полностью соответствуют тому, чтобы тебя повысили.

2. Рассмотри альтернативные варианты

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

Если твой начальник по какой-то причине отказывается увеличивать твой оклад, не сдавайся, попробуй предложить какие-то альтернативные варианты.

Это может быть возможность введения в твой рабочий распорядок гибкого графика, более продолжительного отпуска, бесплатных обедов в столовой, дополнительного монитора на рабочий стол и так далее. В конце концов, ты можешь попросить его о какой-то новой должности, которая будет звучать круче твоей текущей. Вероятно, это хоть как-то приблизит тебя к будущей прибавке к зарплате.

Что, если тебя уже точно не повысили?

Если ты узнал, как правильно просить о повышении зарплаты на наших примерах, но все равно ничего не получилось, не расстраивайся. Подумай о возможных путях отступления, которые тебя бы максимально удовлетворяли.

В случае, если ты не вел себя вызывающе, грубо, оскорбительно и не хлопнул дверью после переговоров, можешь возвращаться на свое рабочее место и принять все произошедшее за полезный, но не совсем удачный опыт. После этого можешь поработать еще некоторое время на своей позиции, улучшить свои рабочие показатели и попробовать второй раз поговорить о повышении. Твои шансы на успех в этом случае гораздо выше.

Однако если тебя кардинально не устраивает текущее положение вещей, и ты больше не хочешь работать за ту зарплату, на которую соглашался вначале, подумай о смене работы.

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его

Во-первых, посмотри наше руководство о том, как уволиться так, чтобы тебя не хейтили и в случае чего приняли обратно с распростертыми объятиями.

Во-вторых, можешь изучить наш проверенный список из 101 идеи для бизнеса на дому. Может, пора уже перестать работать на кого-то и попробовать стать хозяином своего собственного дела?

Немного статистики напоследок

Согласно статистическим данным Исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru, 51 процент трудоустроенных россиян хотя бы раз пытались поговорить со своим начальством о повышении на работе. Примечательно, что, чаще всего, эту беседу заводили мужчины (57%). Женщин в этом деле оказалось 43%.

Однако по сравнению с мужчинами, девушкам удается добиваться прибавки гораздо эффективнее — примерно 32% из них получают увеличение оклада в желаемом объеме. Среди мужчин этот показатель чуть ниже — 29%.

Как просить повышения зарплаты и должности у руководства и добиться его