Это реально: как студент-лузер в 24 года заработал $5 млрд, построив империю

16.10.2018

Если ты до сих пор думаешь, что что-то невозможно — читай.

22042038_10212051812464870_6335296202349085435_o (1)

Все фото @riteshagarwal

Поиск чистых, доступных отелей в Индии может стать кошмаром для путешественника. Слишком часто то, что хорошо выглядит на веб-сайте, оказывается комнатой в разрушающемся здании, где обитают клопы и где вода в ванную комнату поступает в ведре.

Решение Ритеша Агарвала — это приложение для бронирования, которое обещает правду, рекламируя фирменные отели, не преподносящие неприятных сюрпризов. Сеть, которую он начал в 2013 году, Oyo Hotels, уже стала крупнейшей в Индии, стоимостью $4,5 млрд, согласно исследованию в Нью-Дели.

riteshagar_18579954_1350147515077044_5620189750217408512_n

Теперь Агарвал собирается за границу с его моделью франшизы, объединяющей сайт бронирования с полным набором услуг с маленькими отелями, которые хотят стать лучше. Недавно компания заявила, что собирается привлечь $1 млрд от SoftBank Vision Fund, Sequoia Capital и других инвесторов для финансирования расширения в разных странах, в том числе в Китае, где Oyo Hotels открылись в ноябре 2017 года. В прошлом месяце он начал работать в США, впервые выведя бизнес на развитый рынок.

«К 2023 году мы станем крупнейшей в мире гостиничной сетью», — сказал 24-летний Ритеш Агарвал в недавнем интервью. «Мы хотим превратить сломанные, немаркированные активы по всему миру в более качественные жилые помещения».

В Oyo работают сотни сотрудников в различных областях, которые оценивают около 200 факторов, от качества матрасов и постельного белья до температуры воды. Чтобы получить листинг, наряду с ярким красным значком Oyo, как печать хорошего качества, большинство отелей должны согласиться на отделку, которая обычно занимает около месяца. Затем Oyo получает 25% от каждого бронирования. Номера обычно стоят от 25 до 85 долларов.

11831633_10205815078750425_5697301113156944810_n

«Oyo изо всех сил выстраивает очень большую базу гостиничных партнеров и становится презентабельным брендом», — сказал Мриганк Гутгутия, аналитик RedSeer Management Consulting. «Их модель приложения хорошо работает, потому что экономные путешественники ищут по местоположению и чувствуют, что у них большой выбор».

Ритеш не дал информацию по продажам, но он сказал, что в прошлом году их количество утроилось, причем 90% приходилось на повторных путешественников — и ни доллара не было потрачено на рекламу. По его словам, в 160 индийских городах насчитывается более 10 000 отелей, более 125 000 номеров.

42535186_10214756693445204_5734551444976041984_o

«Каждый вечер на наших подушках отдыхают более 150 000 голов», — сказал Агарвал, человек аккуратный, который во время разговора c Time борется с больным ухом. Побочный эффект от быстрого роста компании: ухо не выдержало постоянных перелетов. 

Тем не менее, не все довольны опытом Oyo. Пайлат Гупта, недавний гость, была разочарована пребыванием в гостинице недалеко от аэропорта Дели, которая, по ее словам, была похожа на дом, поспешно превращенный в отель.

Гутгутия, аналитик RedSeer, сказал, что для поддержания стандартов компании потребуется постоянный приток капитала и армия людей на многих местах. «Поддержание качества может стать реальной проблемой», — сказал он.